قیمت
دوره «کشش قیمتی تقاضا» فرصتی است برای آشنایی با یکی از مهم‌ترین ابزارهای تحلیل بازار و تصمیم‌گیری مدیریتی. در این دوره می‌آموزید چگونه حساسیت مشتریان نسبت به تغییر قیمت را اندازه‌گیری کنید، نتایج آن را تفسیر نمایید و بر اساس آن استراتژی‌های قیمت‌گذاری و بازاریابی هوشمندانه طراحی کنید. مباحث شامل تعریف و محاسبه کشش، تفسیر اعداد و بررسی حالت‌های افراطی تقاضا (کاملاً کشسان و کاملاً بی‌کشش) است. این آموزش کاربردی، مدیران، کارآفرینان و علاقه‌مندان را مجهز به زبانی می‌سازد که رفتار واقعی بازار را آشکار کرده و راهنمای تصمیم‌های سودآور خواهد بود.
چرا این فصل مهم‌ترین فصل برای کسب‌وکار شماست؟
به دنیای واقعی کسب‌وکار خوش آمدید. دنیایی که در آن هر تصمیم، از قیمت‌گذاری یک فنجان قهوه تا تعیین حقوق یک کارمند، می‌تواند سرنوشت یک شرکت را رقم بزند. تا به حال به این فکر کرده‌اید که چرا دولت با اطمینان خاطر قیمت بنزین را افزایش می‌دهد، اما یک تولیدکننده گوشی موبایل از کاهش ۱۰ دلاری قیمت رقیبش به لرزه می‌افتد؟ چرا برخی رستوران‌ها ماه‌ها با صندلی‌های خالی به کار خود ادامه می‌دهند، در حالی که برخی دیگر با اولین نشانه‌ی زیان، کرکره را پایین می‌کشند؟
پاسخ تمام این سوالات، و ده‌ها سوال استراتژیک دیگر، در یک مفهوم به ظاهر ساده اما فوق‌العاده قدرتمند نهفته است: کشش (Elasticity).
این فصل صرفاً مجموعه‌ای از تعاریف و فرمول‌های کتابی نیست. این یک جعبه ابزار استراتژیک برای مدیران، کارآفرینان و سرمایه‌گذاران است. ما با هم یاد می‌گیریم که چگونه با استفاده از کشش، ذهن مشتری را بخوانیم، رفتار او را پیش‌بینی کنیم و هوشمندانه‌ترین استراتژی‌های قیمت‌گذاری را تدوین کنیم. شما درک خواهید کرد که درآمد کل چگونه به تصمیمات شما واکنش نشان می‌دهد و چه زمانی افزایش قیمت یک خودکشی تجاری است و چه زمانی یک حرکت هوشمندانه برای افزایش سود.
علاوه بر این، به پشت صحنه کسب‌وکار سفر می‌کنیم و با منطق هزینه‌ها و تولید آشنا می‌شویم. خواهیم فهمید که چرا استخدام یک کارمند جدید گاهی معجزه می‌کند و گاهی بهره‌وری را نابود می‌سازد. و مهم‌تر از همه، شما قواعد بقا را خواهید آموخت: چه زمانی باید با تمام قوا برای ماندن در بازار بجنگید و چه زمانی خروج هوشمندانه، خود یک پیروزی است.
این فصل نگاه شما را به اقتصاد تغییر می‌دهد. پس از پایان این درس‌ها، شما دیگر فقط یک قیمت را روی یک محصول نمی‌بینید؛ بلکه داستانی از استراتژی، ریسک، روانشناسی مشتری و تلاش برای بقا را تحلیل خواهید کرد. آماده شوید تا نبض بازار را در دستان خود بگیرید.
پیشگفتار معرفی و مقدمه دوره
درس اول کشش قیمتی تقاضا
درس دوم رابطه کشش و درآمد کل( شاه‌کلید استراتژی قیمت‌گذاری)
درس سوم عوامل تعیین‌کننده کشش – چرا برخی کالاها حساس‌ترند؟
درس چهارم کشش درآمدی تقاضا
درس پنجم کشش متقابل
درس ششم کالاهای عجیب
درس هفتم ابزارهای کارخانه – عوامل تولید و تابع تولید
درس هشتم داستان شیرین بازدهی فزاینده و تلخی بازدهی نزولی
درس نهم هنر بقا در طوفان - استراتژی‌های نقاط سر به سر و تعطیلی
درس دهم بزرگ بیاندیشیم؟ تفاوت استراتژیک صرفه‌های مقیاس و بازدهی نزولی
درس یازدهم نقشه میدان نبرد - آشنایی با چهار ساختار اصلی بازار
کالبدشکافی ریسک و بازده در ساختار شرکت
به دنیای اهرم خوش آمدید؛ جایی که قدرت و خطر در یک مسیر حرکت می‌کنند.
در قلب هر تصمیم مالی، از دریافت وام تا ساخت یک کارخانه عظیم، نیرویی پنهان به‌نام اهرم (Leverage) عمل می‌کند — ابزاری که می‌تواند سود را چند برابر کند یا در یک لحظه همه چیز را فرو بریزد.
تصور کنید دو شرکت هم‌اندازه، با فروش مشابه. تنها تفاوت در جایی نهفته است که کمتر کسی می‌بیند: ساختار هزینه‌ها و ترکیب بدهی و سرمایه. رونق اقتصادیِ ۱۰٪ ممکن است سود یکی را ۳۰٪ بالا ببرد و دیگری را ۱۰۰٪! راز این تفاوت در میزان اهرم عملیاتی و مالی نهفته است.
در این فصل، با کالبدشکافی دقیق این شمشیر دولبه، یاد می‌گیرید:
چگونه ساختار هزینه تعیین می‌کند که سود شما چقدر با تغییر فروش نوسان می‌کند؛
چطور با استفاده از DOL، DFL و DTL میزان ریسک و بازده را بسنجید؛
و چگونه با تحلیل نقطه سر به سر (Breakeven Analysis) خط قرمز بقا را تشخیص دهید.
هدف این فصل ساده ولی عمیق است:
فقط فرمول‌ها را حفظ نکنید — منطق پشت آن‌ها را بفهمید.
بیاموزید که چگونه تصمیمی درباره اجاره، تولید، یا وام، می‌تواند مسیر سودآوری شرکت را دگرگون کند.
🏁 آماده‌اید اسرار بزرگ‌نمایی سود و ریسک را درک کنید؟
بیایید وارد دنیای واقعی Leverage شویم؛ جایی که قدرت مالی، هوش مدیریت و شهامت در یک نقطه تلاقی می‌کنند.
ساختار سرمایه (CAPITAL STRUCTURE)
به دنیای معماری مالی شرکت خوش آمدید!
هر شرکت همانند آسمان‌خراشی است که عظمتش زیر سایه‌ی سازه‌ای پنهان در ترازنامه معنا می‌یابد — همان ساختار سرمایه (Capital Structure) که ترکیب بدهی و حقوق صاحبان سهام را تعیین می‌کند.
شما معمار این سازه مالی هستید؛ باید تصمیم بگیرید اسکلت بنا از چه ساخته شود:
از فولاد بدهی — قدرتمند و ارزان‌تر اما پرریسک‌تر،
یا از بتن حقوق صاحبان سهام — منعطف‌تر اما با هزینه‌ی بیشتر،
یا ترکیبی هوشمند و متعادل از هر دو که پایداری و رشد را توأمان فراهم کند.
این انتخاب تنها به ظاهر ساختار مربوط نمی‌شود؛ بلکه تعیین می‌کند هزینه تأمین مالی چقدر است، ریسک شرکت تا چه حد افزایش می‌یابد و ارزش بازار چگونه شکل می‌گیرد.
در این فصل، یاد می‌گیرید چگونه مانند یک مهندس سازه‌ی مالی بیندیشید — نیروهای ریسک و بازده را متعادل کنید، استراتژی‌های تأمین مالی را تحلیل کنید و بفهمید چرا برخی شرکت‌ها با بدهی نزدیک به صفر رشد جهشی دارند، در حالی که صنایع زیرساختی با اهرم مالی سنگین، سرمایه‌های عظیم را به حرکت درمی‌آورند.
از این پس، ترازنامه را نه صرفاً یک جدول حسابداری، بلکه نقشه‌ی سازه‌ی ارزش شرکت خواهید دید — و تصمیم می‌گیرید چه ترکیب سرمایه‌ای، بنیان پایدار آینده را می‌سازد.
هزینه سرمایه (Cost of Capital)- قطب‌نمای ارزش‌آفرینی
به قلب نبض ارزش‌آفرینی شرکت خوش آمدید!
در دنیای پویای مالی، تصمیمات بزرگ همیشه به یک پرسش ساده اما حیاتی ختم می‌شوند:
«پول را از کجا تأمین کنیم و هزینه واقعی استفاده از آن چقدر است؟»
تصور کنید کاپیتان یک کشتی تجاری عظیم هستید که به سوی جزیره ثروت حرکت می‌کند. برای حرکت، به سوخت نیاز دارید — سوختی که از دو منبع می‌آید:
بخشی از وام‌ها و بدهی‌ها (از بانک یا بازار بدهی) و بخشی از حقوق صاحبان سهام — همان سرمایه‌ای که مالکان با امید بازدهی در اختیار شرکت گذاشته‌اند.
اما هیچ‌کدام از این منابع رایگان نیستند؛ بانک‌ها نرخ بهره می‌خواهند و سهامداران بازدهی متناسب با ریسک انتظار دارند. میانگین موزون این هزینه‌ها یعنی WACC (Weighted Average Cost of Capital) همان عدد طلایی تصمیم‌سازی مالی است: حداقل بازدهی که هر پروژه باید ایجاد کند تا ارزش شرکت حفظ یا افزایش یابد.
اگر بازده یک پروژه کمتر از WACC باشد، در واقع سرمایه‌تان را می‌سوزانید؛ اما اگر بیشتر باشد، کشتی شما با قدرت به سمت جزیره ثروت پیش می‌رود.
در این فصل یاد می‌گیرید چگونه این قطب‌نمای مالی را بسازید، هزینه واقعی سرمایه را محاسبه کنید و بر پایه‌ی آن، تصمیم‌هایی بگیرید که ثروت سهامداران را به حداکثر برساند.
مدیریت سرمایه در گردش و نقدینگی
به دنیای حیاتیِ نقدینگی خوش آمدید!
در عصر پرزرق‌وبرق کسب‌وکار، همه از سود و رشد حرف می‌زنند؛ اما حقیقتی پشت پرده وجود دارد: بسیاری از شرکت‌های سودآور، نه به‌دلیل زیان، بلکه به‌سبب کمبود نقدینگی از پا درمی‌آیند.
نقدینگی خون جاری در بدن سازمان است و سرمایه در گردش، سیستمی است که این جریان را تنظیم می‌کند — فاصله میان دارایی‌های جاری و بدهی‌های جاری، مرزی میان بقا و بحران.
در این فصل، می‌آموزیم چگونه شرکت‌ها جریان نقدی را بهینه می‌سازند، منابع مالی کوتاه‌مدت را هوشمندانه مدیریت می‌کنند و با ابزارهای تحلیلی، نبض سلامت مالی خود را پایش می‌نمایند.
اینجا، فرمول‌ها به بینش تبدیل می‌شوند؛ و شما یاد می‌گیرید چگونه زیر پوست سود شرکت‌ها، جریان زندگی واقعی کسب‌وکار را ببینید و حفظ کنید.
موارد مرتبط
دیپلماسی سود: تحلیل حرفه‌ای ساختارهای بازار
این فصل شما را وارد قلب دنیای اقتصاد خرد می‌کند، جایی که منطق رقابت، قیمت‌گذاری و قدرت بنگاه‌ها شکل می‌گیرد. با نگاهی کاربردی و واقعی به چهار ساختار اصلی بازار — رقابت کامل، رقابت انحصاری، انحصار چندجانبه و انحصار کامل — یاد می‌گیرید چرا برخی بازارها آزاد و پویا هستند و برخی دیگر در دست چند بازیگر محدود.
درک این فصل، مثل داشتن نقشه استراتژیک اقتصاد است: ابزاری برای تحلیل رفتار رقبا، پیش‌بینی تحولات قیمت، و تصمیم‌گیری هوشمندانه در سرمایه‌گذاری.
روی این زمین بازی پر رمز و راز، یاد خواهید گرفت چگونه از دید یک اقتصاددان منطق پشت هر قیمت را بسنجید و به‌جای دنبال کردن بازار، رفتار بازار را شکل دهید.
نظرات
متوسط امتیازات
جزئیات امتیازات
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.